来源：张翔

很高兴今天3月10号，来到了“都市阳光”名为“催眠式销售”的沙龙会，一进去就被那清新的香味和温馨的环境感染了，就看见一位学员在介绍他刚买的美容护肤品丝瓜水，香味很特别感觉很舒服，然后坐下来又闻到有淡淡的纯正的薰衣草香味，感觉就像徜徉在花的海洋里，无比的轻松惬意。这是我新年后第一次来，感觉更亲切又更有生命力和阳光了。

今天的主讲师是陈伟玲老师，一位在美国催眠学会和心理生理实际应用上很有权威和造诣的老师，一开场老师就借用那位刚买到丝瓜水的女孩，让她向我们推销介绍自己的护肤品，其余的学员就当听众，感受她是怎么向我们推销的，女孩简单的问我们平常都用护肤品吗？然后用哪一类、是看广告还是随便买一些回来自己用等等之类的，最后也就是说这瓶丝瓜水有多好，有多好，没有什么感觉。刚说完老师就问：介绍完有想买丝瓜水的举手，结果没有人想买。老师为了让大家明白什么是催眠式销售，就给大家做了个对比，自己也开始向我们推销起一进门就闻到的淡雅纯正的薰衣草来，首先老师打开自己带来的沾有薰衣草精油的香薰炉盖让我们每一个人都各自用鼻子闻了一下，感觉一下？大家也都感觉有点中药的味道也有一点薰衣草味，几乎都是同样的答案回答了老师的提问。此时只见老师打开了随身携带装有薰衣草的盒子，用小杯子装了一小杯再次让我们各位学员闻一下，当时只感觉好轻爽，好浓郁的香味，待我们各自都感受了一次后，老师又问是什么感觉？我们一致说好香啊！老师就开始不断的向我们描述世界上最好的薰衣草在哪里，曾经在新疆有一次被一个妇人的披肩散发的薰衣草香味吸引，才知道那是最好的香味，看她那陶醉的表情仿佛自己也闻到了那种极品香味的薰衣草，又说到曾经在书城买了一瓶薰衣草，一个小男孩一直跟在老师背后走了一个天桥，最后都跟妈妈分道而走，被妈妈叫住，吓了老师一跳，看这香味把小男孩都吸引到这份上了，可见真的很好，都想要买了吧。

这次老师又问，想买薰衣草的举手，几乎都举手了，只有个别人没有举手，可见这催眠销售真不一般呀！说到这那大家要问了：什么是催眠式销售呢？做销售最重要的是什么呢？别急，接下来老师通过这个例子给我们找到了答案，就是“视、听、味、触、嗅”五觉，要让对方也就是自己的销售对象产生一幅幅画面，想象产品所带来的好处，制造情境让客户去感觉和你与产品互动起来，这样就渐渐的认可从而购买了。那销售最重要的是什么呢？是对产品和自己要自信，而且是要百分之一万足够的自信，这样才能有强大的感染力，那怎样才能足够的自信呢？是的，我们经常夸别人，但很少夸自己，确实卖产品就是在卖自己，要发自内心的肯定自己才能说服感染客户，最后老师又让我们做了一个活动，那就是我们每位学员用3到5句话依次说出自己身体比较好的部位和优秀的地方好好夸夸自己，而当有学员在夸自己时，其余学员全都看着他并以肯定赞扬的手势回应他，在这个过程中有些不自信的学员也全都放开了，找到了自信，也肯定了自己，然来自己真的这么优秀，完全的接纳了自己，当那肯定赞扬一次又一次全都指向自己时，真的好开心，整个人都快飘起来了。那场面真是热闹，一瞬间全都放松了，融洽了很多，看我们多乐啊，多开心啊，在这里学习真过瘾。而且还能自觉不自觉的增加很多能量！你看那呼喊的声音欢笑声，此起彼伏一浪高过一浪，环绕着整个咨询室。把此次沙龙会推向了高潮，是的肯定赞美自己不容易，真的是要发自内心的接纳自己，才能有快乐有真诚，用真诚的心去肯定和赞美生活中一切的有缘人，无论朋友或客户，真的就是好运每一天，轻松成交一瞬间！“以上是我个人的感悟，是在老师的启发下得来的”走进都市阳光，不仅能轻松愉快的学到很多实用的知识，而且真的心理也越来越充满阳光！

朋友们有空多来“都市阳光”为自己也为这个社会增添更多灿烂的阳光！